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市场常见叶面肥介绍

作者:admin 发布时间:2020-02-12 20:21

  一、 进口厂家介绍: 1、 德国康朴公司——狮马牌系列产品,康朴系列产品 是德国 K+S 集团(钾盐集团)的子公司,K+S 是全球最大的硫酸钾和硫酸镁的生产商,康 朴公司 98 年以前是 BASF 的子公司,98 年以后出售给 K+S 集团,德国康朴公司是欧洲特 种肥料的领导者,其叶面肥进入中国已有 10 年的时间,是现在在国内销售量最大▼▼▽●▽●的产品之 一。 中国代理商:深圳德华公司、深圳诺普信、广州先益▪▲□◁农。产品:狮马红、狮马蓝、狮马绿、 狮马金等;以上产品均为大量元素+TE,微量元素含量 0.1-0.2%。另外有微量元素肥料如康 朴液硼、康朴悬浮锌等。 2、 美国施可得公司——施可得系列产品 美国施可得公司(The Scotts Company)成立于 1868 年,总部设在美国俄亥俄州。研发中心 设于美国和荷兰、澳洲,拥有 150 多位博士和 100 多项肥料专利技术。在园艺及特种肥料 (CRF,SRF 和 WSF)等领域都处于世界领先地位。施可得系列产品是国内销售量最大的 水溶性肥料产品,销售量约 1000 吨,主要由广州大汉园景公司代理销售,主要在花卉市场 销售, 是花卉市场最大市场份额占有者。 施可得的原料也由大汉园景提供给国内的其他经销 商进行分装销售,如广州协成,深圳先勤达等公司。其产品主要是大量元素加微量元素,微 量元素含量约 0.1-0.3%。 3、 英国光合有限公司——翠康系列产品 是进入中国市场以来聚焦市场做得最好的公司,主要在广东的沙糖桔、山东烟台的苹果、浙 江的大棚西瓜上做的最为成功, 其它市场很少涉足, 但是其聚焦的市场都是当地的第一品牌。 2006 年被挪威海德鲁收购,改名为英国海德鲁光合公司。 主要销售区域:广东省、山东省、浙江省,预计最大一年销量 500 吨以上。产品:翠康生力 液(高磷低钙) 、翠康金钾(K◆●△▼●≥30%,大量元素+TE,微量元素≥1%) 、翠康花果灵(微量元素 为主的叶面肥,用于花期) 、翠康金硼液(B≥150g/l) 、翠康钙宝(Ca≥160g/l)、翠康保力(复 合微量元素肥料) 。 4、 美国硼砂集团—△▪▲□△—速乐硼、持力硼 美国硼砂集团是力拓集团的子公司, 力拓矿业集团不仅是全球最大的资源◆■开采和矿产品供应 商之一, 而且也是世界三大铁矿石供应商之一。 力拓集团美国硼砂公司在加州硼城经营着加 州最大的露天矿, 该露天矿也是世界上硼酸盐矿藏蕴藏量最丰富的矿区之一。 公司生产的精 炼硼酸盐能够满足全世界近一半的需求量, 而硼酸盐对生命体和现代生活而言都是必需的矿 物。今天,美国硼砂公司被公认为在硼酸盐技术、研究和开发方面的世界领军公司。 产品:速乐硼(B○▲-•■□≥20.5%) 、车马硼(B≥15%)、众爱硼(B≥★◇▽▼•15%)、持力硼(B≥15%) 5、 以色列海法——宝力丰系列水溶肥料,海法钾宝(硝酸钾) 海法化学工业公司成立于 1966 年, 是硝酸钾生产供应商及专门肥供应商, 已向 70 多个国家 出口三十多年。 6、 阿克苏诺贝尔——康培一号、康培二号等 阿克苏诺贝尔是全球首屈一指的工业企业, 是全球最大的涂料生产厂商, 在装饰涂料和功能 性涂料领域排名第一,并且是专业化学品的全球主要供应商。其全球员工数目近 60,000 人, 在全球 80 多个国家及地区设有运营单位,致力于开发创新产品和持续领先的前沿技术。阿 克苏诺贝尔总部设在荷兰,是财富全球 500 强企业之一。阿克苏诺贝尔 2007 年全年综合收 入达 144 亿欧元。是多种微量元素的全球最大的供应商。 7、 汽巴精化——汽巴•☆■▲系列产品,松土精等 以瑞士为总部的汽巴精化是世界精细化工业的领先者之一, 致力为客户的产品提供高附加值▪•★ 效能。公司坚持创新和不断改进的长期策略。业务网络遍及全球逾 120 个国家,为客户的生 产工序和产品开拓富创造性的全新思路。是多种微量元素的主要供应商。 8、芬兰长之道-以氮磷钾+微量元素为主,产品主要是粉剂,广东由江门金洋陈锦汉代理。 二、 国内厂商介绍: 1、 四川国光 国光是国家农药生产企业,成立于 1984 年,经过 20 年的发展历程,今天已成为中国十 大名牌农药企业,是国内最大的激素类产品的生产商, 主要生产、经营激素类产品。产品:多效唑、施特优冲施肥。 2、 江门杰士——碧欧(吲哚乙酸、芸薹素、赤霉▽•●◆素) ,乌金绿、扶它旺、美加富 最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司,主要做南方局部市场,08 年销 售额据称 2000-3000 万,但无法考证,是我们南方市场的主要竞争对手。 产品:碧欧,西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺(大量元素+微量元素) 。产品特点;保花 保果、缓解药害。 3、 广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等 原属广东省农科院农化中心,2005 年从农科院分流出来经营先益农公司,自 2000 年始,一 直是德国康朴公司系列产品(狮马牌系列产品)的独家代理商。2008 年初因坚持要做自主 品牌, 故而丧失了康朴公司系列产品的独家代理权。 倡导技术型营销——农民会、 示范试验、 经销商业务员培训、零售商会议等! 主要代理产品:狮马牌系列产品、康朴系列产品。 4、 江苏龙灯 江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司, 主要以经营农药为主, 代理进口农药产品较多, 市场操作稳定。操作以重点市场,重点突破,局部区域颇具影响。 主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。 主要竞争产品:钾多多、根多多(氨基酸类) 、海精灵(海藻酸类、激素) 、线、 青岛星牌——苏贝尔 产品:优聪 1 号、优聪 2 号。 在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品, 采用的是同先益农相同的推广方式。 6、 北京新禾丰 北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部)成立于 2002 年,注册资金 500 万元,拥有外贸进出口权,多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理★-●=•▽和技术 服务。在广州、武汉等地设有分公司,分公司主要以经销商合股设立,经营农药、叶面肥。 前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高,06 年年底结束与硼砂集团的 合作, 开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、 禾丰锌、 磷钾动力等, 在短时间内迅速转型成功。 策略是聚焦市场,推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式,是值得学习的竞争 对手。 其核心是代理别人的东西,创自己的品牌。 产品:禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。 7、 北京雷力——雷力 2000 系列 原属青岛海洋大学,是中国海藻肥鼻祖,营销网络大,目前销售海藻酸类产品全国第一。 9、上海永通——花无缺(花卉大包装) ,喷得福系列产品 成立于 2000 年 3 月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业 化学公司。是国内最早最大的水溶肥料的生产商,主要以提供原料为主,销售主要集中在花 卉区域,08 年开始在渠道市场销售,业绩•□▼◁▼一般。 10、上海汉和 是广西新胜利公司的子公司, 近年在上海成立, 主要以进口水溶肥料销售为主, 主要做 SQM 的硝酸钾华南市场, 近期也代理了部分速乐硼的销售区域。 其母公司广西新胜利公司是近几 年崛起的华南区域的肥料销售公司,广西设有 11 个分公司,华南各省均设有分公司,局部 市场很有影响力。营销队伍主要以半军事化管理,以打造强有力◆▼的团队。新胜利最近因为窜 货,已被 SQM 公司取消硝酸钾的代理权。 11、生命素 产品主要以腐殖酸为主、添加少量微量元素,主要以局部市场投放大量电视广告,经销商培 训为主。湖北沙市、山东、河北等部分地区收效很好,尤以湖北沙市最为显著。在沙市光广 告投入就达 300 万,而后培训零售商 500 人,据称有 480 人以上交款 2.8 万。 12、深圳德华 是 09 年新成立的一家公司, 09 年 7 ★△◁◁▽▼月代理德国康朴公司☆△◆▲■狮马牌系列产品部分市场。 自 主要 负责人是原康朴公司员工。 13、汕头微补 是原英国光合公司的国内分装经销商, 操作模式主要以紧紧抓住局部重点市场操作, 是最成 功的聚焦市场、聚焦作物的叶面肥公司之一,自 06 年英国光合被挪威海德鲁收购后,国内 的主要业务负责人和国内经销商组建的公司,有段时间产品叫翠健,后改为微补。 14、浙江爱普 是浙江省农资公司的子公司, 主要以水溶肥料为方向, 主要销售以色列化工集团的磷酸二氢 钾、诺普丰系列水溶肥料为主,主攻冲施的施肥方式。 15、陕西鼎天济农,主要是以腐植酸类产品为主。 16、潍坊乐多收,主要以海藻酸类产品为主,人海战术、强势的营销模式能迅速切入新市 场。 三、其他厂商 1、 加拿大普罗丹,由海南福友代理销售,主要区域在华南市场。 2、 青岛华◇•■★▼硼,主要产品:富力钙、富力硼。 3、 上海芳甸——国内生产水溶肥料的公司之一,产品主要是“你能”“芳润”系列。 4、美国志信——志信系列产品,品质一般。 产品很多,销售一般。 5、南京麦科丰:原美硼□◁一班人组建的公司,目前以土施及叶面硼为主 6、福尔 655 系列:5 年前卖得不错,现在东北销售不错。 7、上海▲★-●深绿帅:氨基酸类叶面肥。有颈生、向日红、翠绿红三大系列。 8、SQM——全球最大的硝酸钾生产商。 9、广州协诚 主要代理施可得公司产品,重点市场在华南。 10、长沙高盛 主要经营大众化产品:硼、锌、磷酸二氢钾等。 通过以上分析,并加以讨论,得出最终的结论,经销商关注更多的是: 1、 2、 3、 4、 5、 6、 经营模式 技术推广 营销理念 附◆◁•加服务 产品利润 品牌

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